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1亿美元天使轮融资前华为荣耀总裁创业项目失败:什么是伪需求
浏览: 发布日期:2020-01-22

  通过本专栏前面章节的练习,咱们领略了贸易策划书要写哪些实质,什么是贸易形式,以及奈何写好一句话项目先容。

  专栏本章节,我将和大师通过现实案例来商讨,奈何阐述和发现用户需乞降痛点。

  需乞降痛点,是一个项目存正在的原由,任何的产物都是为明晰决用户的需乞降痛点而来。需求阐述得准制止,痛点左右是否到位,根基上可能断定一个项宗旨成败。

  我每天接到大方的贸易策划书,个中伪需求、错把痒点当痛点占了80%以上,没有需乞降痛点就没有墟市,哪怕创始团队再良好,施行技能再强,还是避免不了铩羽的运道。

  前华为光彩总裁,现益处科技创始人刘江峰,曾于2015年4月创筑了一家生鲜电商:众点科技(Dmall) ,刘总到底是行业牛人,天使轮拿到IDG血本1亿美元,创下天使轮的融资记载。

  众点建立之初,贸易形式是不碰货的“跑腿”轻形式,基于LBS定位,用户正在APP上下单,用户邻近商超供应商品,众点助用户送货抵家。众点标榜为:无采购、零库存、轻资产、1小时投递。

  撇开其它不叙,单从需求上阐述,众点强行介入用户和商超之间,做起了任事中心商。外观上看没有题目,众点依赖LBS定位邻近用户群,可能让商超的生意更好,助商超拉来更众的顾客,众点供应送货抵家,助用户节俭了韶华和劳动力。

  题目是:助商超拉顾客,助用户节俭韶华和劳动力,是精准用户的需求或痛点吗?我之因而提精准用户,由于去线上商超的年青人(晚年人行使智在行机的概率较低),购物的主意性并不是很强,倘使要通过APP购物,淘宝 、京东无疑是更好的抉择。“一小时”投递,餍足的是实时性,倘使你是用户,一年当中有众少次是必要“实时性”购物的?

  有人说,众点最初定位是生鲜电商,生鲜是高频需求。不管是什么人,饭总要吃,菜总要买吧?然而,原形是,大都的家庭,买菜的职业都是大爷大妈竣工的。大爷大妈们大清晨散个步,趁便就把菜买了,原来真正我方正在家做饭的年青人很少。

  刘江峰先生是行业大牛,现正在还是很胜利。我举这个例子的宗旨是让大师明晰一个原因:

  用户需乞降痛点可能断定一个项宗旨死活,无论创始人众牛,创始团队众粗壮,钱再众,用户的需乞降痛点抓得制止,项目一定会铩羽。

  举动创始人,了然的认知什么是需求,什么是真正的痛点,是对我方创业的负仔肩、对我方人生的负仔肩,对家庭的负仔肩。

  我思买套屋子,可是我没钱。我是主意用户,我要付出的举动是买屋子,痛点是没钱。当然,这个痛点貌似不太好处理。

  短视频、小视频现正在很火,过去大师用的剪辑和视频经管软件是PR、AE之类,这类软件专业性很强,必要付出很大的练习本钱用户智力担任。倘使你是用户,你思用手机拍短视频,视频剪辑恐怕即是你思拍短视频的最大挫折。

  所以,现正在各式手机剪辑软件映现了,大师下载一个APP,就可能便利的正在手机上剪辑视频,哪怕你没有任何体会,0底子的人都可能把视频剪好。

  正在前面章节我提过,贸易策划书该当众图少文字,文字要尽要精简,言简意骇,别人能看懂就好。切忌不要烦琐,反复。倘使你的痛点外达很杂乱,又有一种恐怕性即是这个痛点是不存正在的。

  需乞降痛点页,列出3-5个痛点就好,痛点不是越众越好,而是要吻合现实,确定是人们生计或作事中的某个挫折点。

  比较以上案例,大师可能觉察一个协同的套途:枢纽词总结+小字刻画。这些需乞降痛点,可能是用户自己的痛点,可能是供应链闭头的痛点,可能是出产进程的痛点,也可能是行业痛点等。

  你的项目,针对了什么样的用户群体,他们的痛点是什么?倡议大师列个清单,如上面案例相通,把它刻画下来。